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第004章 小试牛刀!(1/2)

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张小旭还是低估了黄富贵的奸诈本性。

说是给他100个竹编篮,可大部分都是放久了发霉的,有的还被老鼠啃噬了个大洞,完好能用的不到三十个。

就这些,黄富贵还让张小旭给10块钱,更是拿出一副爱要不要的嘴脸。

张小旭在心里问候了他全家上下一遍,嘴上却说没事。

反正还有3天。

……

张小旭随手挑了几个品相还不错的竹篮子,扭头就朝着东大街快步而去。

相比较东正街都是找工作的人才市场,东大街这边的景象就有所不同了。

东大街是一个上午卖菜,下午摆摊多的地方,这里的客流量也大,虽然这个年代物资不怎么丰裕,但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。

尤其是生活必需品,在东大街开了很多家,像是米面油这些买的人比较多,算是卖的比较好的。

在没有方便袋装东西的年代,编织篮自然是最好的购物袋了,不仅扎实,装的还多,来东正街的十个人,七个人手里拎着各式各样的这玩意儿!

张小旭专门选这里,也是因为这条街卖编织篮的最多。

仅是这一条街,就有7家在卖编织篮!

集群效应,往往能够更好的带动你同类商品的销量。

这是再简单不过的道理了。

张小旭来回走了三遍,期间打听了一下价格,圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的,只有1毛钱的些差别,长方形口径的编织袋都在3毛。

这些编织篮的质量水平跟张小旭手里拿的差不多,款式也没太大的区别。

跟他们相比,张小旭手里的东西并没有什么特别突出的地方,如果采用降价销售的策略,不仅赚不到钱,还可能受到同行的跟价排挤。

蹲守了一会儿,张小旭发现这几家卖的都不多,尤其是东大街南头的那个穿着红色短袖的女人,尽管她在门口卖力的吆喝,嗓子都喊哑了,却连个上前问价格的人都没有。

看着她眼里的期望慢慢变成失望,最后干脆搬了个凳子,瘫坐在那儿,也不吆喝了,张小旭知道,机会来了!

“好,就是她了!”

张小旭站起身来,拍了拍屁股,拎起旁边的2个编织篮,就快步朝着她那走了过去。

凭借自已三十多年的商战经验,区区几个编织篮,对张小旭这种营销鬼才来说,要卖掉那简直不用太简单!

他只需要一个契机,一个抓手!

当然,如果张小旭能够跟知识付费结合起来,把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程,那绝对能成为现象级爆款!

“美女,我这有30个竹篮,5毛钱一个卖给你,你要不要?”

张小旭把手里的竹篮抬了抬,在卖竹篮的女老板眼前晃了晃。

“你没搞错吧?”

本以为好不容易来了个人是来买竹篮的,一听他想向自已兜售竹篮,女老板的脾气顿时上来了:“我这边是卖竹篮的,不是买竹篮的,再说,什么竹篮能卖五毛钱,你还是哪儿来的滚哪儿去吧,别耽误老娘做生意!”

说着,女老板就起身,把张小旭往外赶。

郭佳怡今天一天都没开张,心情本就不好,没想到还来了个神经病,让她再好的脾气也绷不住了。

“哎哎哎,老板,要不这样,咱们打个赌!”

张小旭见情绪到位了,紧忙开口道:“一天的时间,如果我帮你把你的这些个竹篮子全部卖掉了,你就把我的竹篮子全部买了,再请我吃一顿饭!”

“你知道我这竹篮子有多少个吗?”

郭佳怡被张小旭的话给整乐了,双手叉腰:“要是你没卖完呢?”

“那我就给你买下来,你有多少,我买多少,绝不还价!”

张小旭的自信,让郭佳怡愣了一下:“当真?”

张小旭笑了笑:“当真,不过,你不可干涉我的销售策略!”

“好!”

郭佳怡权衡了一下做出了决定:“这可是你说的,要是卖不完,老娘今天让你吃不了兜着走!”

“想不到你长得这么文静,话说的这么彪悍!”

张小旭小声嘟囔了一句,这个女老板确实有几分姿色,看起来也很文静,没想到是个火辣性子!

“你说什么?”

郭佳怡瞪大眼睛看着张小旭,一副要发火的样子,张小旭打了个哈哈:“我说,你这么卖,肯定是卖不动的!”

“这条街上,卖编织篮的有7家,其中五家卖2毛,同样的东西,你卖3毛,而且相隔不远,你拿什么去跟人家竞争?”

“那质量能一样吗?我进货价都要8分钱!”

郭佳怡争得小脸通红,张小旭则是直接打断道:“对于买东西的人来说,功能相同,材质大差不差的情况下,肯定选便宜的,他们可不在乎你的成本价,这一点,你作为客人你也知道怎么选!”

“别说屁话!”

郭佳怡知道自已理亏:“有本事你在让我不亏本的情况下,把这些全给我卖掉!”

“简单!”

张小旭扫视了一下周遭,道:“你拿块纸板给我,然后就等着收钱吧!”

旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇,一边好整以暇地看着张小旭在一块板子上写写画画,就想着看他牛皮吹破了怎么收场!

在他看来,这家店的老板半个月没卖出去几个竹篮子,他能一天给卖完了?

这根本就是不可能完成的事情,这小子还是太年轻,托大了!

……

“首先,我们需要一条醒目的广告语!打开差异化!”

张小旭在空白的纸板上面写了四句话:

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