第358章 谈判（2/2）

他的眉头时而紧皱，时而放松，会议室里安静得只能听到他们轻微的呼吸声。

“我们需要商量一下。”

廖旭东抬手，“请。”

转头与身旁的助手低声交流起来，他们的声音压得很低，时不时传来几声轻笑，似乎在对中方的方案评头论足。

过了一会儿，等他再次开口时语气依旧强硬，“你们的方案看似诱人，但市场变幻莫测，充满了不确定。”

“就拿原料供应来说，这两年全球局势动荡，中东地区的局势随时可能影响石油价格，进而导致化肥原材料价格大幅波动。”

“还有政策变化，我们的政府随时可能出台新的贸易政策、技术输出限制等，这些你们都考虑周全了吗？”

“技术教学过程中，若出现人员管理问题，比如文化差异导致的沟通障碍，甚至技术人员的人身安全问题，责任又该如何界定？”

说白了，我们钱不够！

穷！

他语气诚恳，试图让亨利明白他们的立场，但是商人们逐利是本性亨利的脸色不好看。

和梁颂年对视一眼，廖旭东开口道，“为此我们厂子预留了一定的风险应对资金，一旦出现不利变化，这笔资金可以迅速投入使用，保障双方的利益。

“其次关于技术教学人员的管理，我们会制定详细且周全的规章制度，从工作安排到生活关怀，明确双方的权利和义务，确保教学工作有序开展，这些您可以放心。”

“我们还会配备专业的翻译人员和协调专员，全力解决文化差异带来的沟通问题，保障技术人员的人身安全。在货款支付方面，我们愿意与贵厂签订具有法律效力的合同，明确支付方式和时间节点，以保障贵厂的利益。”

说着示意他们把刚刚的文件翻到最后面，又是密密麻麻的数据布满了整张纸。

这份用大量人力、时间换来的分析报告，承载着中方满满的诚意与决心。

亨利静静地听着，眼神在这些数据图表和梁颂年等人的脸上来回移动。

他的眉头时而紧紧皱起，时而又缓缓放松。

过了一会儿，等亨利再次开口时，语气依旧强硬，“话虽如此，但我还是觉得利润分成比例可以再提高一些。”

“毕竟，我们大枫肥料厂在当地有着深厚的市场基础和品牌影响力，为了配合你们的技术教学和原料供应，我们可能会面临一些内部调整，比如技术人员的调配、生产计划的变更，这些都需要投入成本。而且，我们的技术在行业内处于领先地位，我认为技术教学本身就是一种价值输出，理应得到更高的回报。”

“这并不过分吧。”

梁颂年心里一沉，这是谈判的关键时刻。

中方企业急需引进化肥技术和原料，在这场合作中确实处于弱势，双方能为对方提供的价值并不对等。

“汤普森先生，您提出的要求我们非常理解。我们给出的条件已经是经过深思熟虑的，既考虑了双方的利益，又兼顾了市场的实际情况。”

“当下我们国家的农业发展急需先进的化肥技术和稳定的原料供应，我们也是带着十足的诚意来寻求合作。”

商场就是礼尚往来，有些情谊是要在特定时间才能结下来的。

廖主任接着梁颂年的话，“虽然我们的资金有限，国内经济建设百废待兴，每一分钱都要花在刀刃上。如果再提高给付条件，对我们来说实在是难以为继。”

都谈到这里了，他也是有话直说了。

“不过，我们可以在原料采购量上做出一些让步，原料采购量在原有基础上增加20%，增加的这部分我们原价购入，以此来表达我们的诚意。”