第336章 谈判计（二）（2/2）

以柔克刚计

-优势：营造和谐氛围，避免矛盾激化，展现自身修养与风度，容易赢得对方好感与尊重，有助于长期合作关系建立。

-劣势：可能被对方视为软弱可欺，导致己方在谈判中处于被动，若对方态度强硬且不领情，策略推进缓慢。

-注意事项：保持坚定立场，在温和态度下坚守底线；把握好度，避免过度示弱；洞察对方心理，依据对方反应调整策略。

利益诱导计

-优势：直击谈判核心，以利益为切入点，激发对方合作兴趣，快速达成共识，使合作基础更牢固。

-劣势：若对对方需求把握不准，提出利益点无法吸引对方；过度强调利益，显得过于功利，引发对方反感。

-注意事项：深入调研，精准把握对方需求；利益阐述客观真实，用数据和案例支撑；兼顾双方利益，实现共赢。

声东击西计

-优势：分散对方注意力，干扰对方判断，为实现真实目标创造有利条件，增加谈判灵活性与策略性。

-劣势：一旦被识破，会失去对方信任，影响谈判氛围，操作不当易导致局面混乱，难以把控谈判节奏。

-注意事项：演技自然，避免刻意；转移焦点合理，与真实目标有一定关联；把握时机，适时抛出真实诉求。

欲擒故纵计

-优势：掌握谈判主动权，利用对方心理压力促使其主动让步，让己方在谈判中占据有利地位，获取更多利益。

-劣势：若对方不受影响，可能使谈判陷入僵局，把握不好度会让对方觉得己方无合作诚意，导致合作破裂。

-注意事项：了解对方对合作的依赖程度，合理使用；适时释放合作信号，避免过度冷淡；做好应对僵局的准备。

红脸白脸计

-优势：有效制造谈判压力差，促使对方在情绪波动中接受方案，加快谈判进程，增强谈判团队协作性。

-劣势：两人配合需默契，否则易被识破，若白脸过度强硬，可能伤害对方感情，影响长期合作。

-注意事项：提前沟通，明确分工和配合细节；根据对方反应灵活调整角色表现；红脸及时缓和气氛，修复关系。